Multe persoane ma intreaba de ce mi-am ales abilitatile sociale, si mai specific cele de comunicare, ca specializare. Este o intrebarea la care raspunsul imi vine in minte cu usurinta: deoarece cred in si am vazut capacitatea imensa a acestora de a imbogati cariera si viata unei persoane.

Exista studii care arata ca abilitatile sociale si de comunicare pot avea o pondere de pana la 80% in succesul profesional. Ele conteaza in mod deosebit pentru manageri si antreprenori, dar sunt importante pentru orice profesionist care vrea succes.

Si totusi, iti amintesti sa fi avut un curs pe abilitati de comunicare in scoala? Pentru majoritatea dintre noi, raspunsul este nu. Si asta pentru ca dincolo de anumite cercuri, importanta acestor abilitati, precum si nevoie de dezvoltare a lor nu sunt cu adevarat constientizate. Ele reprezinta un fel de variabila ascunsa a succesului.

Iata cateva aspecte care fac din abilitatile profesionale un factor important al reusitei:

Nevoia de vizibilitate – degeaba esti un profesionist bun in domeniul tau, daca nimeni nu stie de tine. Ai nevoie sa te faci cunoscut, vazut si auzit de catre persoanele relevante, iar asta se face in mare parte prin activitati de comunicare si relationare cu ceilalti.

Nevoia de vanzare – fie ca e vorba de a te prezenta convingator la un interviu, de a-ti convinge seful sa te implice intr-un proiect sau de a convinge un potential client sa apeleze la ceea ce tu oferi, baza consta in abilitatile tale de a te vinde. Care sunt o parte importanta a abilitatilor sociale.

Nevoia de lucru in echipa – o mare parte din munca din ziua de azi implica management de proiect si colaborare cu alte persoane. Fiecare isi face partea, iar integrarea partilor creeaza un intreg de calitate. Doar ca integrarea inseamna comunicare eficienta, o alta parte importanta a abilitatilor sociale.

Nevoia de incredere – decizia unei persoane de a lucra cu tine, de a apela la tine si nu la competitie, tine in mare parte de increderea pe care o poti oferi ca ceea ce promiti o sa si oferi. Iar increderea se construieste prin respectarea promisiunilor, dar este si rezultatul unui mod eficient de a relationa cu acea persoana.

Vestea buna este ca toate abilitatile sociale, de comunicare, vanzare si relationare cu ceilalti sunt invatabile. Ele se pot dezvolta in timp, cu practica consistenta. Vestea mai putin buna este ca aceasta cere de obicei destul de mult timp si efort, motiv pentru care este bine sa fie inceputa din timp.

Unul dintre cele mai importante exercitii pe care le poti faci este sa iti analizezi propriile abilitatile sociale. Identifica punctele tale forte in aceasta zona si afla cum le poti valorifica la maxim in ceea ce faci. Apoi, identifica punctele tale slabe, care iti saboteaza succesul si ocupa-te de ele.

Asa cum numeroase persoane iti pot spune din experienta proprie, inclusiv eu, pe masura de abilitatile tale sociale evolueaza, oportunitatile tale devin din ce in ce mai multe iar realizarile tale devin din ce in ce mai mari. Succes!

Autor: Eduard Ezeanu